Regional Account Manager in Sint-Niklaas at ITW Polymers and Fluids

Date Posted: 10/2/2018

Job Snapshot

Job Description

Wynn’s Belgium bvba is gespecialiseerd in het produceren van additieven en chemische producten voor de automotive industrie, meer specifiek voor de automotive aftermarket. Wynn's kan vertrouwen op een goed gestructureerd netwerk van filialen en distributeurs. Het Wynn’s merk is wereldwijd aanwezig: in Europa, Midden-Oosten, Afrika, Noord- en Zuid-Amerika, Azië en Oceanië.

Wynn’s Belgium is een filiaal van het Amerikaanse Illinois Tool Works Inc.  De firma is gevestigd in Sint-Niklaas.

Om ons volle marktpotentieel voor de verkoop van Wynn’s additieven in de Benelux te realiseren, zijn wij op zoek naar een:

Regional Account Manager

Voor de regio Brussel/Wallonië/Luxembourg

Jobomschrijving

Je gaat in jouw regio actief op zoek naar de juiste distributeurs voor ons productengamma.

Je spreekt met je distributeurs objectieven af en volgt deze nauwgezet op; je reikt jouw distributeurs de nodige troeven aan om die objectieven vervolgens waar te maken.

Je gaat regelmatig mee op pad met de vertegenwoordigers van je distributeur; zo hou je nauwgezet voeling met wat er gebeurt in de markt.

Je luistert naar feedback vanuit de markt en communiceert deze naar de betrokken stakeholders.

Je bent alert voor de acties van de concurrenten en reageert op een creatieve manier op basis van onze eigen sterktes en troeven.

Je vertaalt onze promoties en marketing campagnes helder en duidelijk naar je distributeurs en reikt zelf ideeën aan.

Je rapporteert aan de Sales Manager Benelux/DACH.

Je werkt samen met een enthousiast team collega’s bij customer service, marketing, after-sales support, R&D en product management.

Het doel is om onze klanten een excellente aankoopervaring aan te bieden, terwijl onze ambitieuze doelstellingen als onderdeel van ITW worden gerealiseerd.

Profiel

Een uitgesproken hunter, boordevol energie en goeie ideeën.

Je beschouwt een ‘nee’ als een nieuwe kans, niet als het definitieve einde van het gesprek.

Tegenslag hoort volgens jou bij het vak, je humeur gaat er niet onder lijden en je energiepeil zit onmiddellijk weer vol voor het volgende gesprek.

Je bent vlot in het Frans, zowel gesproken als geschreven, en bij voorkeur ook in het Nederlands.

Your command of the English language is sufficient to operate within an international environment.

Je hebt min. 5 jaar bewezen ervaring in het werken met distributeurs, bij voorkeur in de automotive aftermarket of in een professionele ‘fast mover market’.

Je beweegt je met gemak op de verschillende beslissingsniveaus, zowel binnen Wynn’s als bij je distributeurs en hun klanten.

Je hebt een technische/chemische achtergrond met een commerciële flair of je genoot een commerciële opleiding met een bewezen interesse in chemie en/of techniek.

Je bent woonachtig in de regio met regelmatige aanwezigheid op kantoor te Sint-Niklaas .

Je bent bereid tot veelvuldig reizen in de regio en sporadisch daarbuiten.

Wynn’s Belgium bvba est spécialisée dans la production d’additifs et de produits chimiques pour l’industrie automobile, plus spécifiquement pour l’après-vente automobile. Wynn’s s’appuie sur un réseau très bien structuré de filiales et de distributeurs. La marque Wynn’s est présente mondialement: en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique, en Amérique du Nord et du Sud, en Asie et en Océanie. Wynn’s Belgium est une filiale de la société américaine Illinois Tool Works Inc.  L’entreprise est située à Sint-Niklaas (Saint-Nicolas, entre Gand et Anvers).

Afin de réaliser notre plein potentiel dans le marché des additifs dans le Benelux, nous cherchons un:

Regional Account Manager

Bruxelles/Wallonie/Grand-Duché de Luxembourg

Ton poste

Tu recherches des distributeurs appropriés de notre gamme de produits dans ta région.

Tu conclus des accords avec tes distributeurs sur les objectifs de vente et tu effectues un suivi régulier et précis. Tu fournis à tes distributeurs les atouts nécessaires afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs.

Tu joins régulièrement les vendeurs de tes distributeurs chez leurs clients, de sorte à ce que tu te tiennes au courant des évolutions du marché.

Tu es réceptif aux réactions en provenance du marché et communiques celles-ci aux parties prenantes concernées.

Tu restes attentif aux actions de nos concurrents et tu réagis de manière appropriée et créative basée sur nos propres atouts.

Tu communiques nos promotions et campagnes marketing à tes distributeurs et tu contribues au développement d’idées innovantes.

Tu rapportes au Sales Manager Benelux/DACH.

Tu travailles avec une équipe de collègues enthousiastes, entre autres du département du Service Clientèle, du Marketing, du Support après-Vente, de la Recherche et du Product Management.

Notre but est de faire vivre à nos clients une expérience commerciale incomparable tout en réalisant nos objectifs ambitieux du Groupe ITW.

Ton profil

Tu as indéniablement le profil d’un chasseur, débordant d’énergie positive et d’excellentes idées.

Tu considères un ‘non’ comme une invitation à essayer une autre approche, pas comme la fin de la discussion.

Pour toi, les revers font partie intégrante du métier. Ton humeur n’en pâtit pas et tes batteries se rechargent immédiatement pour attaquer le rendez-vous suivant.

Tu t’exprimes couramment en français, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit et, de préférence, en néerlandais également.

Your command of the English language is sufficient to operate within an international environment.

Tu as au moins 5 ans d’expérience confirmée en partenariat avec des distributeurs, par préférence dans le ‘automotive aftermarket’, ou dans un marché de ‘fast moving professional products’.

Tu es à l’aise avec différents niveaux décisionnaires, après de tes distributeurs et leurs clients, tout comme chez Wynn’s.

Tu disposes soit d’une formation technique et/ou chimique dotée d’un flair commercial indéniable; soit d’une formation commerciale avec un intérêt fortement développé pour la chimie et/ou la technique.

Tu habites dans la région concernée (Bruxelles/Wallonie/Grand-Duché de Luxembourg) avec une présence régulière à Sint-Niklaas (Saint-Nicolas).

Tu es disposé à des déplacements fréquents dans la région attribuée et sporadiquement vers d’autres destinations.

 

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